Soufiane Halably · Sales coach & direction commerciale à temps partagé

La vente, c'est une discipline.
Pas un talent.

J'aide les dirigeants, managers, commerciaux et indépendants à mieux vendre, structurer leur démarche commerciale et transformer la vente en discipline d'excellence.

Réserver un appel Voir mes offres
20+ ans de terrain 700+ commerciaux formés B2B · B2C · Distribution
Soufiane Halably, sales coach à Casablanca

Ce que je vois sur le terrain

Le problème n'est presque jamais le talent.

C'est l'absence de système. On vend au feeling, on improvise, on relance « quand on y pense ». Et le chiffre suit l'improvisation.

  • —Des commerciaux qui improvisent en rendez-vous, sans trame ni objectif clair.
  • —Une prospection irrégulière, voire inexistante.
  • —Des objections mal traitées, et des deals perdus inutilement.
  • —Des managers qui pilotent au feeling, sans indicateurs.
  • —Des dirigeants qui veulent du chiffre sans système commercial.
  • —Des indépendants experts dans leur métier, mais qui n'osent pas vendre.
  • —Trop de théorie, pas assez de discipline commerciale au quotidien.

Si vous vous reconnaissez dans l'une de ces situations, on a matière à travailler.

Mon approche

Une méthode terrain. Pas une théorie de plus.

Dix piliers concrets, travaillés jusqu'à ce qu'ils deviennent des réflexes. C'est la répétition disciplinée qui crée la performance, pas la motivation du lundi matin.

01

Vente terrain

Du concret, applicable dès le prochain rendez-vous — pas du concept.

02

Discipline au quotidien

Des rituels commerciaux tenus, semaine après semaine.

03

Posture et confiance

Vendre d'égal à égal, sans subir ni forcer.

04

Prospection structurée

Un flux d'opportunités régulier, pas des pics au hasard.

05

Qualification rigoureuse

Investir son temps sur les bons deals, abandonner les mauvais vite.

06

Traitement des objections

Comprendre la vraie résistance et y répondre, sans la fuir.

07

Closing sans pression

Conclure parce que c'est logique pour le client, pas parce qu'on insiste.

08

Relance et suivi

Là où se gagnent la majorité des ventes. Méthodique, jamais lourd.

09

Management commercial

Piloter une équipe avec des indicateurs, pas avec des espoirs.

10

Analyse et amélioration

Débriefer les erreurs pour progresser en continu.

Méthode de travail

Comment on avance ensemble.

Pas de flou, pas de PowerPoint déroulé. Un cadre clair, en quatre temps.

  1. 1

    Diagnostic

    Comprendre votre contexte, vos objectifs, vos blocages et votre réalité terrain.

  2. 2

    Priorisation

    Identifier les leviers commerciaux qui comptent vraiment, et par où commencer.

  3. 3

    Intervention

    Coaching, formation, accompagnement ou direction commerciale à temps partagé, selon le besoin.

  4. 4

    Suivi

    Installer des rituels, mesurer les progrès, corriger les erreurs et ancrer la discipline.

Mes offres

Quatre façons de travailler ensemble.

01

Coaching commercial individuel

Pour
Commerciaux, managers, indépendants et entrepreneurs.
Enjeu
L'improvisation en rendez-vous, en prospection et au closing.
Résultat
Une posture solide et une méthode tenue, rendez-vous après rendez-vous.
Parlons-en
02

Formation commerciale Sales Boost

Pour
Équipes commerciales, PME et forces de vente terrain ou sédentaires.
Enjeu
Une vente menée à l'instinct, sans cadre ni standard partagé.
Résultat
Une équipe qui prospecte, qualifie, traite les objections et conclut avec méthode.
Parlons-en
03

Accompagnement dirigeants / PME

Pour
Dirigeants de PME, fondateurs et responsables commerciaux.
Enjeu
Un développement qui dépend du dirigeant, du hasard et du bouche-à-oreille.
Résultat
Une machine commerciale structurée : cible, discours, process, rituels et KPI.
Parlons-en
04

Direction commerciale à temps partagé

Pour
Les PME qui veulent un pilotage commercial senior sans recrutement à temps plein.
Enjeu
Une équipe sans cap clair, ni rituels, ni suivi des opportunités.
Résultat
De la structure, du pilotage et du recul stratégique, à temps partagé.
Parlons-en

Pour qui

Un cadre exigeant. Pas pour tout le monde.

Je travaille mieux avec ceux qui veulent une vraie méthode, pas une formule magique. Voici comment savoir si on est faits pour avancer ensemble.

C'est fait pour vous si

  • Vous voulez structurer votre développement commercial.
  • Vous voulez faire progresser une équipe, pas seulement la motiver.
  • Vous en avez assez d'improviser vos rendez-vous et vos relances.
  • Vous êtes indépendant et voulez mieux vendre votre expertise.
  • Vous voulez installer une vraie discipline commerciale.
  • Vous voulez passer du feeling au système.

Ce n'est pas pour vous si

  • Vous cherchez une recette magique ou un script miracle.
  • Vous voulez vendre sans aucun effort.
  • Vous attendez surtout de la motivation.
  • Vous refusez de regarder vos erreurs en face.
  • Vous pensez qu'un bon discours remplace la posture.
  • Vous confondez visibilité et performance commerciale.
Soufiane Halably en formation commerciale

Pourquoi moi

20 ans de terrain. Une obsession : la performance commerciale.

Je ne vends pas de la théorie. J'ai porté un sac, raté des ventes, formé des équipes, redressé des chiffres. Ce que je transmets, je l'ai éprouvé.

  • Approche concrète, exigeante, anti-théorique.
  • Basé à Casablanca, opérationnel sur le marché marocain et francophone.
  • Actif sur LinkedIn, avec une communauté autour de la vente terrain.
0ans d'expérience commerciale terrain
0commerciaux formés, managés ou accompagnés
B2B · B2Cdistribution, e-commerce, management commercial

Sur LinkedIn

Mon terrain de jeu quotidien.

Je publie régulièrement sur la vente, le management, les objections, le closing, la discipline commerciale, les erreurs terrain et la psychologie du commercial. Du concret, issu du réel — pas du blabla.

Me suivre sur LinkedIn

Questions fréquentes

Ce qu'on me demande souvent.

Travaillez-vous uniquement avec des commerciaux ?

Non. J'accompagne aussi bien les commerciaux que les managers, les dirigeants de PME et les indépendants. L'enjeu reste le même : sortir de l'improvisation et structurer la démarche commerciale.

Intervenez-vous auprès des dirigeants de PME ?

Oui, c'est un de mes terrains principaux : structurer la machine commerciale, installer des rituels, du pilotage et des indicateurs, parfois en direction commerciale à temps partagé.

Faites-vous des formations en entreprise ?

Oui, avec la formation Sales Boost : prospection, qualification, découverte, objections, closing, relance, posture et discipline. Le format s'adapte à votre équipe et à votre réalité terrain.

Intervenez-vous au Maroc uniquement ou aussi à distance ?

Je suis basé à Casablanca et j'interviens sur tout le marché marocain. Le coaching et une partie de l'accompagnement se font aussi très bien à distance, en francophonie.

Quelle est la différence entre coaching, formation et accompagnement ?

Le coaching est individuel et centré sur la progression d'une personne. La formation outille une équipe sur des compétences précises. L'accompagnement structure l'organisation commerciale dans la durée.

Comment savoir quelle offre est adaptée à mon besoin ?

Le plus simple est d'en parler. Un premier échange permet de cerner votre situation et d'orienter vers le bon format, sans rien forcer.

Parlons-en

Une équipe commerciale, une offre à vendre ou une machine commerciale à structurer ?

Le premier appel sert à comprendre votre situation et voir si on peut travailler ensemble. Sans engagement.

Réserver un appel Me contacter sur LinkedIn Me contacter sur WhatsApp